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消費升級改變零售方式,新零售如何為家居行業錦上添花?

  發表時間:2019-04-04  作者:智立方

近幾年,新零售概念的提出,線上與線下的深度結合,再融合物流,或許能讓實體經濟迎來又一個春天的同時,也收獲百花齊放。


2018年,電商巨頭與家居賣場合作不斷,頻頻組團;全屋定制企業連續上市,百億級企業不斷顯出;技術型企業在歷經2年沉淀后產品和技術更接地氣……如此種種,家居圈的新零售似寒冬中倔強燃燒的星火,改變著消費升級與零售方式,也促使著家居者去嘗試、去體驗。


消費新升級

結合新零售的概念以及近年來家居行業的發展熱點,可以看出家居行業在新零售領域的主要表現:線上與線下結合、體驗式消費、物流加速新零售、智能化新零售等。


(1)線上線下結合


線上吸引到廣泛的流量,通過線下實體店的體驗模式,線上線下渠道打通并深度融合,使得流量轉化成實實在在的訂單,實現流量最大化,讓新零售模式逐漸成型。


(2)物流加速新零售


要形成更良性的市場環境,迎接新零售落地,就必須要有一套相適應的標準去約束和規范。新零售體現出來的不僅僅是模式上的革新,更是效率上的一場革命,物流的地位比起以往,達到了新高度。


(3)體驗式消費


現在的消費者會愿意花錢去購買產品的附加值,比如體驗、服務等等,而這些也與企業的“細節”密切相關,細節沒有做好,談何體驗、談何服務,基于體驗式消費,不僅企業,連家居賣場都融入其中。


(4)智能為新零售錦繡添花


智能,不僅僅指家居產品的智能化發展,也指企業制造技術、新技術的智能化發展。智能家居是現在家居行業里的一個熱點、一個潮流,很多不同領域的企業都在做,特別是家電企業。


未來趨勢

(1)生活場景化


用生活方式進行傳達,采用結合現實和虛擬場景的方式給消費者帶來直觀感受。此時,體驗就成了購買的主要決定因素。在對銷售數據進行分析的基礎上,針對代表客戶群體的生活方式,在線下體驗店推出場景搭配,將低頻的家居消費場景嵌入高頻零售場景之中。


(2)全渠道融合


從需求端來看,近幾年追求全渠道購物體驗的消費者越來越多,而實現全渠道最根本的技術支持是物聯網與智能家居。智能家居將進入全網互聯階段,互聯網平臺最可能成為統一接口,助力全網互聯實現,全方位滲入消費者的生活。


(3)滿足個性化需求


根據市場消費趨勢,新零售的消費人群主要是80后和90后,他們有各自獨特的消費需求,這就要求新零售需要更新、更細的消費群體細分來滿足他們各具獨特個性的消費需求。

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